三一欲重构风电江湖

在风电江湖里，三一重能尚未站到金字塔顶层。在市场竞争激烈、集团领导又寄以厚望的重压下，三一重能的风电装备制造将采取何种措施实现“第一”的愿望?在三一重能总经理谢志霞看来，三一重能发展的好时机到了。
 目前，三一集团领导层对风电业务的重视程度前所未有。一个显著标志是，三一集团董事会随时关注三一集团子公司三一重能的业务发展，上下信息与指令通达的渠道和时间大幅缩短。“常常一个提案报上去，24小时内就会得到领导层的批复。”谢志霞说。
 三一集团董事长梁稳根则说过，要“发展能源业务，再造一个三一重工”。记者也在三一北京昌平南口产业园看到表明其宏大愿景的标语牌：“缔造世界最高品质的产品，成为全球风电第一品牌。”
不过，在风电江湖里，三一重能尚未站到金字塔顶层。2014年，三一重能新增装机容量49.45万千瓦，在整机制造商的排名中列第14位。
 在市场竞争激烈、集团领导又寄以厚望的重压下，三一重能的风电装备制造将采取何种措施实现“第一”的愿望?
风电要继续“出海”
5月18日，由三一重能提供风电机组、中国水电工程顾问集团和中地海外集团联营体承建的埃塞俄比亚阿达玛二期风电项目举行发电100兆瓦庆祝仪式，这是中国首个政府支持的新能源项目，也是我国目前最大的国际风电工程EPC(Engineering  Procurement  Construction，指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包)总承包项目。
 早在阿达玛二期项目之前的2010年，三一集团便已出口了5台2兆瓦机组至美国Ralls风电场，开创了我国出口到美国，同时也是出口到海外单机功率最大的风力发电机组纪录。
2014年，为践行国家“一带一路”政策,三一集团成立了“一带一路”战略小组,重点推进风电、矿产、港口、住宅工业化、油气化工等五类优势项目“借船出海”。
 但在“出海”途中，三一集团的风电业务不是没有吃过苦头。
2012年9月，美国外资投资委员会(CFIUS)称，涉及国家安全，阻止三一关联公司Rolls对美国四家风电场公司的收购。三一集团拿起法律武器，在美国展开了一场为期两年的诉讼。结果，三一集团以“程序漏洞”的理由赢得了这场官司。
 这场官司带来的影响是深远的。在外国企业与美国“打交道”的历史中，不乏许多因“美国国家安全”理由而受阻的案例，但国外企业拿起法律武器在美国自己的主场上与CFIUS抗争并赢得胜利尚属首次。
 在2014年三一集团美国风电项目的新闻发布会上，这场为期两年的官司的结局吸引了全球关注。三一集团子公司三一重工总裁向文波向在场记者强调：“我们不是事实上的败诉，也不是阶段性的胜利，我们是事实上的全胜。”
5月23日，在三一集团北京总部，谢志霞也进一步表示了三一重能的风电继续朝海外进军的决心，因为，“此次风电项目事件并没有打压三一风电出海的积极性，三一集团有勇气拿起法律武器来抗争”。他同时透露，三一集团的风电在今后的“出海”计划中，会采用聚焦战略，有针对性地选择政策稳定、友好的国家和地区。
重新组合策略
 在风电业务受到高度重视的情况下，三一重能做出了三大角色定位：一要成为EPCOTF整体方案最佳的解决者，二要成为清洁能源领域最有影响力的投资者，三是成为运维、部件、再制造等后市场的最优服务者。
 所谓EPCOTF，即通过向业主提供风电项目“E-风电项目设计”“P-风电设备采购”“C-风电工程建设”“O-风电运营管理”“T-风电资产转让”“F-金融运作”来提供整体方案。而要成为有影响力的投资者，三一重能提出，要获取风资源衍生价值，引进合作伙伴，开发风资源，加大地方投资力度建设，从而获取更多的风电订单;最优的服务者则应该提供多种类型、灵活组合的运维服务套餐，提升电机、叶片等零部件产业化加工能力，在运维过程中，及时处理故障，对返修零部件进行修复和改造。
 在风电装备制造企业中，一种常见的现象是：组装型企业盈利能力弱，零部件供应商的要价能力却很强。而制造装备企业的客户大多数又是央企，议价能力也很强，再加上核心零部件厂商“说话底气足”，剩下整机组装企业夹在中间“苦哈哈”。
 三一决定，不能做这样的组装型企业。而要摆脱这种地位，只有靠提升协同研发能力和自主创新能力。而且，在风电装备的全生命周期中，仍可开发服务，降低后期运维成本，打造服务优势。
 三一重能一位相关负责人强调，三一风电实现全产业链的优势是集成研发，核心零部件都能自给自足，不会受制于人。也因此，近几年来三一重能的十项创新技术，如增速传动系统、创新式变流器、双电机系统、整机减重技术、液压偏航系统等，将用于接下来的风电装备制造中。
 记者还注意到，今年4月20日，三一集团发布了一则关于开展金融衍生品业务的公告。近日，在“风电装备制造三一行”的研讨会上，谢志霞证实，三一集团开展的自有金融业务将为三一风电的发展给予强有力支持。