在烟台万华集团，采购经理王志宏的工作比较特殊，他的采购任务不是化工材料，是看不见摸不着的“电”。
从去年万华集团成为山东首批直购电交易试点企业后，跟电厂之间的这种谈判，王志宏每季度都要进行一次。
王志宏介绍“现在通过电改确实是把它的商品属性还原过来，我们有机会跟电厂沟通，为企业争取一些利益。”
万华集团是个用电大户，仅烟台这一个工业园，一年就要用掉20多亿度电。以前，电价都是跟着电网走，企业是没有机会跟电网和电厂讨价还价的。烟台万华工业园副总工程师吕隆壮向记者介绍”我们欧洲的公司买电四毛多，在这就要七毛，产品要参与国际化竞争，成本就比别人高。万华去年效益就比较大了，我们跨省交易后，便宜了六分多钱，这给工业园节省电费一个多亿。“
跨省交易，就是用电大户和电厂直接谈判用电量和价钱，再委托电网企业把这些电从发电厂输配过来，并另支付电网企业送电服务费，批发式的买电，价格自然优惠了。为了让企业有更多讨价还价的机会，这些天，山东电力交易中心正向社会公示山东首批285家售电公司。下个月，这批中间商的进入将形成多买多卖的电力市场化格局。
山东电力交易中心电力市场处处长刘宇明说”月度集中竞价交易，就是发电企业、电力用户或售电公司，在交易平台申报自己的电价、电量，交易平台按照统一的出清价格进行集中出清。
市场化手段的引入，正在让企业感受到改革带来实惠。2016年，煤电联动机制的实行，把山东的每度电的电价平均降低5.4分钱，为企业减少了近34亿元的电费。根据山东电改方案，今年全省每消费10度电，就得有3度参与市场交易，这个数量将超过1000亿度。省经信部门估计，三年后，山东将有2000亿度左右的电量进入市场。
山东省经信委电力处处长刘学军说“原来大家都站在一个起跑线上，可能对那些能耗比较高的也没什么感觉，如果将来进入市场之后，电力供不应求的时候他就有感觉了。已经进入市场的企业，应该积极主动的学习电力市场本身的理念，控制好自己的用能成本、用能的效率。”
